心理トリガー

心理トリガーとは

心を動かす「引き金」のことで、絶大な影響力で私たちの行動を左右するものです。

リストマーケティングの「教育」の部分、ステップメールのシナリオを組む際に重要な要素となります。

9つの心理トリガー

• トリガー1. 権威性
  人は権力を持った立場の人に従う傾向がある。

• トリガー2. 相互関係
  何かをしてもらったら恩を返さないと、という義務感。

• トリガー3. 信頼
  近い人から聞く話を信じる。

• トリガー4. 期待
  期待・楽しみを高めて、よりワクワクさせる。

• トリガー5. 高感度
  優れたコンテンツの無料提供。
  見込み客とのコミュニケーション。

• トリガー6. イベントと儀式
  集団を一体化させ、強く心を掴む。

• トリガー7. コミュニティ
  コミュニティのルールに沿って行動する。

• トリガー8. 希少性
  数が少ないと理解すると、より欲しくなる。

• トリガー9. 社会的証明 
  他人がやっているなら自分もそうしたい。

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